EL PRODUCTO: Tenemos UNA MARCA y MUCHOS ARTICULOS
Casi nadie presta atención a cómo sacarle partido a distribuidores que vendan una única marca.
Y eso es muy poco inteligente.
Si, como distribuidor, sigues acumulando marcas y además lo haces en los momentos en los que lo hacen todos los demás, estás lanzando un mensaje al mundo....
No te centras, te diluyes, eres uno más.
Eres vulgar.
Anti Bazar*
Las mejores estrategias del producto para que generes
compras rentables y fiables, aumenten considerablemente
la atención que te dan, que te apoyen y que tengas más fuerza para lograr mejores ventas sin tener los precios más bajos.
El 80 % de las empresas que compran material eléctrico
Nunca estarán en el 20 % que más apoyan sus proveedores. Pero hay una manera de conseguirlo que no es lo que todo el mundo hace (si no ya estarían en ese Top 20 %).
Si aprendes a beneficiarte de los distribuidores que sean obsesivamente marquistas en tu estrategia de compra, tu negocio cambia para siempre.
Pues tener muchas marcas (por ejemplo, 4 por familia de producto) tiene un impacto para completar los pedidos a los clientes y aunque son profesionales, el sector se ve afectado. Y a más marcas, más tiempo de entrega habrá y esa tendencia se agudiza más.
¡ Hacer stock de menos marcas posibles es cada día más rentable !
¡ A menos marcas trabajes, mejores entregas suele tener el cliente !
Nos hemos convencido, al estar solos, independientes, autónomos, las cosas radicalmente mejor. Repito, para nosotros. Y al ver los resultados para nosotros y para nuestros clientes. MÁS.
Esto te lo digo porque hemos trabajado y promocionado de forma pionera marcas con algunos de sus diseños feos, antiestéticos. Pero de esto te hablaré en mi boletín.
En cada categoría de producto compartimos únicamente una marca de alto nivel con sobredimensionado stock y casos de éxito con fábricas brillantes con las que tenemos el privilegio de haber pasado muchos años... Eso para asegurarte más material del que puedas llegar necesitar. Y con al menos una ventaja única que haga más rentable tú compra.
Y se da una paradoja muy curiosa, si concentras tus compras en una o dos marcas (como máximo) por familia de producto, es un potente impacto en la satisfacción de la mayoría de las clientes. En caso contrario, suele perjudicar al mercado de las obras. Por eso seguimos con la misma idea. Eso es así de simple.
La noticia buena es que seguimos concentrando todo nuestra fuerza en una sola marca y hoy, años después igual.
Para que nuestro Catalogo de EL PRODUCTO, les permita a nuestros clientes que le saquen el máximo partido. Ellos encuentran varias claves. Cinco claves.
Cuáles son las mejores formas (comprobada cientos de veces) para crear presupuestos técnicos al instalador con mayor conocimiento profundo del producto.
Al trabajar con una sola marca, se desarrolla un conocimiento experto sobre el producto, sus peculiaridades y mejores prácticas de instalación.
Porqué las instalaciones pueden resultar más rápidas y precisas. El dominio del producto y de las mediciones previas profesionalmente realizadas permite ser más ágiles.
De qué forma toda la labor de promoción de ese catálogo de productos, con las acciones de marketing de cada marca, puede ser extraordinariamente útil, trabajes o no con nosotros.
La silenciosa clave acerca de las auditorías (que nadie suele hacer) sobre el control, sobre la calidad y fiabilidad del producto.
ATENCIÓN, LOS CINCO DETALLES QUE NO DEBES EVITAR PENSAR
¿No os hace poco competitivos vuestra insólita y constante inversión en stock?
Desde hace 39 años no, si hablamos de ser competitivos dentro del segmento que hemos elegido. Venta de material eléctrico a empresas. Más que eso, lo que nos ha hecho es ser más de fiar.
¿No tenéis demasiado riesgo de desplazar una marca ya afianzada con vosotros por otra ?
Llevamos muchos años con nuestras marcas. Trabajando con fuerza, únicamente una sola marca en cada categoría de producto. Lo prevenimos, teniendo una segunda marca radicalmente minoritaria.
¿Como podemos saber si solo trabajáis una marca, que sea la que me convenga del todo ?
Nuestra ética y marca personal vale más que todo el dinero que tenemos en stock. Seguiremos teniendo mucha dependencia de una marca distribuida. Para atajar una emergencia, tenemos un fabricante secundario minoritario.
¿Por qué debería pensar que con tu catálogo de productos y marcas tendré una buena opción para enfocar bien mi negocio?
Es un sistema propio que he ido perfeccionando, pues soy algo obsesivo. Y jamás siendo los más baratos, al contrario. No somos lo más baratos del mercado pero tenemos clientes más fieles.
¿Qué perfil de negocios le sacará mejor partido a nuestro PRODUCTO ?
Si nos conoces lo sabes. Si no, el poder de la demostración. Hasta ahora nos ha funcionado y vamos a cumplir 40 años. Si alguna vez fracasa nuestro negocio, no será por su simplicidad. Será, casi con toda seguridad, por todo lo contrario.
Aquí mi familia de productos:
Protección, automáticos, diferenciales, aparamenta, cuadros y SAIs.
Media, Alta y Baja Tensión, especiales, control, datos, fibra y cobre.
Sistemas metálicos, plásticos aislantes y accesorios.
PVC, libre halógenos, especiales, precableados y canalizaciones.
Prensaestopas, terminales, conectores, grapas, bridas y marcadores.
Mecanismos de empotrar, superficie, estancos, canales y detectores.
Sonido ambiental, video porteros, domótica y seguridad.
Cuadros de obra, compañía, contadores y medida.
Elementos de fijación, herramientas eléctricas y manuales.
Multimetros, pinzas, comprobadores, medidores y analizadores.
Cables de datos, fibra, racks, ICT y antenas.
Iluminación interior, industrial, vial, regulación, led y fuentes de luz.
Control, autómatas, motores, transformadores, sensores y armarios.
Paneles fotovoltaicos, estructuras, inversores, baterías y aerotermia.
Centros de transformación, cabinas, interruptores y seguridad.
Cargadores e infraestructura de recarga
Soluciones y proyectos a medida
IMPRESCINDIBLE AHORA, 5 HUELLAS IMBORRABLES DE LA FAMILIA
HUELLA 1 - Algo que NO puedes dejar de hacer si te interesa tener una relación sólida con tu proveedor. Se puede construir una relación más sólida y de cooperación a largo plazo.
HUELLA 2 - Como destacar en tu sector si compites contra empresas de otro tamaño. La reducción de gastos, la simplificación de la gestión de proveedores y la eficiencia en el trabajo.
HUELLA 3 - Como crear visiones en la mente de tu cliente ya que se imaginará que tienes la necesaria fuerza con la marca que bien tus competidores no tienen o no con tú intensidad.
HUELLA 4 - El mundo al revés. La forma de querer comprar mejor que trabajar con muchas marcas sin tener que trabajar con muchas marcas. Al reducir la dependencia de proveedores sin rumbo.
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* Distribuidor EO Mat Eléctrico
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