EL SERVICIO: Tengo MATERIAL y envío RAPIDO
Este es el verdadero negocio de nuestro tiempo.
Y está a tu alcance, le puedes sacar partido.
¿De qué sirve el servicio de venta de material eléctrico? Si eres como todos, de nada
Ahora, si lo que quieres es hacer tu negocio más rentable, no perder el tiempo y no buscar trucos ni atajos...
Tengo algo que te puede interesar. Pero debes leer ahora.
Un día de Abril de 2013, llegué a la oficina y comencé a planear como sacrificar todo el beneficio del año anterior y parte de los otros...
... en LOGISTICA y DISTRIBUCIÓN.
... en enviar más RAPIDO y en tener todavía más MATERIAL.
La inversión, entre otras cosas, se hicieron 5 pasos imprescindibles para EL SERVICIO ...
Paso 1: Invertimos 2.500 metros cuadrados añadiendo la Nave de al lado y la unimos a la actual. 6 años después se sumaron otros 5.000 metros.
Paso 2: Compramos la correspondiente infraestructura de estanterías para conseguir multiplicar por 2.3 espacio de ubicaciones de almacenamiento.
Paso 3: Adquirimos 7 máquinas para realizar diferentes funciones. Así pudimos trabajar con mayor capacidad y ganar tiempos.
Paso 4: Aumentamos un 37 % la contratación de personal para mejorar capacidad de mano de obra.
Paso 5: Aumentamos un 1256 % la inversión IT para implementar los procesos digitales en todas las áreas. En todas.
Gracias a ello, nos han llegado sorprendentes resultados para nuestro negocio y para el de nuestros clientes:
Este enfoque nos permitió mejorar un 59 % la capacidad operativa y acelerar un 31 % los tiempos de entrega.
Este enfoque nos llevó a aumentar la capacidad media un 46 % de cada tarea, operación y pudimos ser más veloces en los tiempos de entrega, diferenciándonos todavía más de la mayoría de las demás empresas.
Al ganar en ser más flexibles, nos generó de forma indirecta mayor rapidez en los envías a zonas más lejanas. La automatización a través de las inversiones informáticas en software y simplificar digitalmente procesos nos ayudó enormemente. Conseguimos ser más precisos.
Con todo esto lo que se ha conseguido es aumentar la disponibilidad de las recogidas en nuestro punto de venta y las entregas fueran todavía radicalmente más rápidas, seguras y fiables. En comparación con la inmensa mayoría del mercado.
A partir de 2019, empezamos a recuperar gradualmente la inversión.
Por eso no vamos a ciegas y por ello hemos decidido especializarnos. Y ha sido en un MUY ambicioso y completo servicio de distribución sobre logística y distribución no solicitado por el mercado en aquel momento. Este SERVICIO es del más alto nivel al respecto.
Si tuviéramos que resumir TODO el SERVICIO en dos palabras:
Tengo MATERIAL (Logística).
Envío RÁPIDO (Distribución).
Si quieres conseguir aumentar la rentabilidad de tus compras para que tú negocio sea mejor negocio. O vender más y mejor para que tú cliente sea mejor cliente, igual te interesa:
Esto de la Venta de Material Eléctrico, por poder, puede SER un VICIO. Sano, eso sí.
YO soy vendedor de material eléctrico. Ahora lo llaman ALMACEN, DISTRIBUIDOR y me dedico a vender servicios de venta de material eléctrico para que el cliente compre, haga sus obras, venda. Y haga dinero.
Ese es mi trabajo. Conseguir que sea más rentable.
Lo más complicado en la vida y en el negocio es hacerlo sencillo. Y me di cuenta de que una de las cinco claves que fui aplicando consciente o inconscientemente fue ésta.
Son 9 estrictos mandamientos para elevar la rentabilidad de cualquier negocio. Doce no. Nueve mandamientos.
Mandamiento 1: horario extendido: nuestro horario son 12 horas
Mandamiento 2: logistica de alta disponibilidad te aseguro que no suele haber ni una sola unidad de referencias básicas sin disponibilidad
Mandamiento 3: distribucion extra standard: nuestra entrega es sensiblemente más rápida que la media del mercado.
Mandamiento 5: formación: tenemos un área de formación desde el año 2001
Mandamiento 5: división técnica
Mandamiento 5: marketing y comunicacion: pronto recibirás correos diarios con ofertas que te van a interesar
Mandamiento 6: stock critico, el miedo rentable que te diferencia por urgencia y sevicio en obra
Mandamiento 6: logistica internacional. te acompañamos en tus obras en el extranjero
Mandamiento 7: atencion incidencias y reclamaciones
Mandamiento 8: productos y servicios a medida
Mandamiento 9: servicio comercial interior
ATENCIÓN, HAY PREGUNTAS QUE CAMBIARON EL MUNDO DEL SERVICIO
¿Realmente crees que NO se puede amortizar el trabajar con ese modelo EL DISTRIBUIDOR?
Te ayudará de forma altamente eficiente en tu negocio porque llegarás a trabajar mejor en tus obras, invirtiendo menos tiempo.
Recuerda, el SERVICIO no está subiendo de precio, lo que está subiendo de precio, y lo hará cada día más, es la MAL SERVICIO.
Escoge bien tu proveedor y los costes de tu negocio se reducirán drásticamente. Con este tipo de proveedores podrás fidelizar a tus clientes.
¿ Y si quien saber hacer (BIEN) este modelo cambia tu negocio ?
Lo de cambiar tu negocio es demasiado ambicioso. Porque no solo depende de nosotros. Eso sí, lo que una empresa quiere es más simple. Responde siempre, no cuando le viene bien. Está mas centrado en resolver problemas, no te los pasa a otro.
Aparte de hacerlo todo casi siempre rápido y con información clara, sin bailes, ni excusas. Me refiero a que avisar, si hay cambios por algo, avisar antes. Estar pendiente de ti.
¿Mi modelo de negocio ?
Sencillo. Tengo material eléctrico y lo envío. Cada tipo de producto con una marca, sin invertir en redes, apps, ni eventos. Todo es por el boca a boca y el resultado de mis trabajos. Lo más complicado que hay en la vida y en el negocio es hacerlo sencillo. Sencillo, directo, ágil.
Tenemos carencias, que no somos gigantes, que tenemos un único punto de venta (por ahora). Bueno, nuestros clientes tienen un denominador común. Que quieren un proveedor que se preocupe. Que no somos monstruosamente grandes, somos pequeños, pero nos esforzamos más.
Yo me ocupo. Eso es lo que hago.
* Distribuidor EO Mat Eléctrico
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